士業がニュースレターを通して伝えたいこと
最近、大企業に勤務する方々が副業を持つことが推奨される中、独立や起業に興味を持つ人々が増えてきています。
こうした潮流の中で、資格取得が注目を集めています。
本日は、経営コンサルタントの横須賀輝尚氏が提唱する「仕事が取れる情報提供のコツ」についてご紹介します。
特に、ニュースレターの有効活用法については、士業の方々にとって、非常に重要なポイントです。
法律の解説ではなく、個性を活かす
ある税理士が毎月ニュースレターを発行しているものの、顧客が増えないと悩みを抱えています。
法律の解説や法改正についての情報は、大変丁寧に伝えているにもかかわらず、なぜか反響が少ないのです。
横須賀氏によれば、これには驚くべき理由があります。
それは、法律に関する情報だけでは、一般の人々の興味を引くことができない、という点です。
専門的な情報が響かない理由
法律に興味がある士業は、多くの場合、自分たちが伝えたい法律情報に偏りがちです。
しかし、一般の経営者にとって法律情報は面白くありません！法律が専門的な話である以上、周囲の人々が楽しめる文章を作り出すのは難しいという現実を、しっかりと受け止める必要があります。
個人的なエピソードを交えたコンテンツがカギ
では、ニュースレターに何を書くべきなのか？横須賀氏は「法改正については触れつつ、よりパーソナルで、あなた自身や事務所の職員のことをもっと伝えよう」とアドバイスします。
顧客にとって身近で親しみやすい情報、たとえば業務にまつわるささいなエピソードや日常の小話などを交えて、コミュニケーションを図ることが重要です。
読者の心をつかむための工夫を
ニュースレターの発行は手間がかかりますが、それ以上に、読者にとって価値ある情報を届けることが大切です。
内容を見直し、法律的な内容だけに偏らず、多様な話題を取り入れることで、さらに多くの人々に読まれるものになるでしょう。
横須賀さんの提案を実践することで、読者の心をつかむことができるはずです。
